Uspješnost pregovaranja

Možemo li pregovarati učinkovitije?

Zajedništvo

Pregovaranja imaju zajedničke osnovne karakteristike ali se opet međusobno razlikuju jedno od drugog po strukturi, tijeku i dinamici, stoga je bitno odrediti specifičnu strategiju i taktike u cilju uspješnog vođenja pregovora.

U poslovnom svijetu često gubite izbor želite li pregovarati ili ne jer danas je poslovno pregovaranje gotovo neizbježno ukoliko želite uspjeh u poslovanju, no zato na vama ostaje izbor odluke kako dobro želite pregovarati.

Važan preduvjet osobnog uspjeha pojedinca kao i poslovnog uspjeha kompanije u poslovanju leži u dobrim pregovaračkim vještinama.

Krajnji ishod odnosno rezultat pregovora ovisi o znanju, vještinama te iskustvu u pregovaračkom procesu.  Vještine pregovaranja uz samo  "pregovaranje za stolom", obuhvačaju i planiranje s pripremom koje je potrebno obaviti prije pregovora, te analizu s evaluacijom koje se obavljaju tijekom i nakon završetka pregovora.

Usavršavanje vještina pregovaranja leži u razumijevanju i svjesnom korištenju procesa, metoda, strukture, okvira i koncepata pregovaranja ali i korištenju povratnih informacija kroz sam slučaj kad je god to moguće jer su one jako bitne.

Cilj nam je usavršiti pristup u poslovnom pregovaranju kako bi postigli dobre rezultate na kraju pregovora kroz razumijevanje pregovaračkih situacija, određivanje bolje strategije i taktike, izvršenje odgovornih priprema, razumijevanje događanja za "pregovaračkim stolom", te odluke što učiniti i kako se postaviti.

Pregovaranja imaju zajedničke osnovne karakteristike ali se opet međusobno razlikuju jedno od drugog po strukturi, tijeku i dinamici, stoga je bitno odrediti specifičnu strategiju i taktike u cilju uspješnog vođenja pregovora.

No, da bi se to učinilo potrebno je stvoriti što jasniju sliku u kojoj se nalazimo mi sami ali i druga strana u pregovorima, te definirati i očekivanja istih.

Zadovoljstvo obiju strana pregovora je i željeni ishod tog procesa, a ispunit će se jedino ukoliko:

- obje strane u pregovorima vide korist od postizanja dogovora

- ako su pregovarači suglasni razmotriti više opcija kod postizanja dogovora

- ako pregovarači imaju uvježbane pregovaračke vještine.

Sudionike pregovora i pregovaračko okruženje ne možete kontrolirati niti mjenjati, već ovisno o vašim pregovaračkim sposobnostima možete utjecati na njih, te im se eventualno prilagoditi. Bitno je naglasiti pritom da sebe kao najvažnijeg čimbenika možete kontrolirati, kreirati i izgraditi kao izvrsnog pregovarača, to u smislu da možete odlučiti kako ćete se pripremiti i kakve odluke donositi.

Stoga, nije potrebno osvrtati se na okolnosti oko vas nego dragocjeno vrijeme usmjeriti na usavršavanje samog sebe da biste bili još vrsniji, uspješniji i kompetentniji pregovarač.

Komentari na članak

Vezani članci

Hrana i učenje

Važnost pravilne prehrane

Zdravim namirnicama protiv stresa u vrijeme ispitnih rokova

Zbog mnogo obaveza studenti uglavnom biraju nezdravu hranu koja negativno utječe na njihovo zdravlje. Iako se čini nemogućim, vrlo je jednostavno uspostaviti pravilnu prehranu. Zato pronađite malo vremena za pripremu zdravog obroka jer vaše će vam tijelo biti zahvalno i kvalitetnije ćete ispuniti svoje obaveze.

Detoksikacija

Poboljšajte svoje zdravlje

Detoksikacija organizma nakon brutalnog vikenda

Nakon što ste za vikend popili prevelike količine alkohola i pojeli sve ono što se nalazi na listi nezdrave hrane, pravo je vrijeme za malo čišćenja organizma.

Rad u uredu

Tržište rada

AskReddit otkriva najveće pogreške na razgovoru za posao

Na AskRedditu pokrenuta je tema o najvećim preprekama za potencijalno zaposlenje. Odgovori koji su pristigli mogu biti vrlo korisni svima koji se bacaju u potragu za poslom.

Anoreksija

Psihičko zdravlje

Što učiniti kada posumnjate da vam prijateljica pati od poremećaja u prehrani

Kada primijetite da vam prijateljica drastično gubi na masi bez posebnog razloga ili ste ju uhvatili kako povraća nakon prejedanja, bilo bi dobro ozbiljno popričati s njom. Međutim, to nije nimalo lako. Ipak, trebate skupiti hrabrosti i obratiti joj se. Sve navedeno vrijedi i za mladiće, iako je kod njih učestalost pojave poremećaja u prehrani manja.

Čaj za sve

Napitak koji rješava sve probleme

Devet razloga zašto piti čaj svaki dan

Kako kažu znalci s Wikipedije, čaj uživa veliku popularnost u svijetu: drugo najkonzumiranije piće nakon vode upravo je ovaj biljni pripravak.