Uspješnost pregovaranja

Možemo li pregovarati učinkovitije?

Zajedništvo

Pregovaranja imaju zajedničke osnovne karakteristike ali se opet međusobno razlikuju jedno od drugog po strukturi, tijeku i dinamici, stoga je bitno odrediti specifičnu strategiju i taktike u cilju uspješnog vođenja pregovora.

U poslovnom svijetu često gubite izbor želite li pregovarati ili ne jer danas je poslovno pregovaranje gotovo neizbježno ukoliko želite uspjeh u poslovanju, no zato na vama ostaje izbor odluke kako dobro želite pregovarati.

Važan preduvjet osobnog uspjeha pojedinca kao i poslovnog uspjeha kompanije u poslovanju leži u dobrim pregovaračkim vještinama.

Krajnji ishod odnosno rezultat pregovora ovisi o znanju, vještinama te iskustvu u pregovaračkom procesu.  Vještine pregovaranja uz samo  "pregovaranje za stolom", obuhvačaju i planiranje s pripremom koje je potrebno obaviti prije pregovora, te analizu s evaluacijom koje se obavljaju tijekom i nakon završetka pregovora.

Usavršavanje vještina pregovaranja leži u razumijevanju i svjesnom korištenju procesa, metoda, strukture, okvira i koncepata pregovaranja ali i korištenju povratnih informacija kroz sam slučaj kad je god to moguće jer su one jako bitne.

Cilj nam je usavršiti pristup u poslovnom pregovaranju kako bi postigli dobre rezultate na kraju pregovora kroz razumijevanje pregovaračkih situacija, određivanje bolje strategije i taktike, izvršenje odgovornih priprema, razumijevanje događanja za "pregovaračkim stolom", te odluke što učiniti i kako se postaviti.

Pregovaranja imaju zajedničke osnovne karakteristike ali se opet međusobno razlikuju jedno od drugog po strukturi, tijeku i dinamici, stoga je bitno odrediti specifičnu strategiju i taktike u cilju uspješnog vođenja pregovora.

No, da bi se to učinilo potrebno je stvoriti što jasniju sliku u kojoj se nalazimo mi sami ali i druga strana u pregovorima, te definirati i očekivanja istih.

Zadovoljstvo obiju strana pregovora je i željeni ishod tog procesa, a ispunit će se jedino ukoliko:

- obje strane u pregovorima vide korist od postizanja dogovora

- ako su pregovarači suglasni razmotriti više opcija kod postizanja dogovora

- ako pregovarači imaju uvježbane pregovaračke vještine.

Sudionike pregovora i pregovaračko okruženje ne možete kontrolirati niti mjenjati, već ovisno o vašim pregovaračkim sposobnostima možete utjecati na njih, te im se eventualno prilagoditi. Bitno je naglasiti pritom da sebe kao najvažnijeg čimbenika možete kontrolirati, kreirati i izgraditi kao izvrsnog pregovarača, to u smislu da možete odlučiti kako ćete se pripremiti i kakve odluke donositi.

Stoga, nije potrebno osvrtati se na okolnosti oko vas nego dragocjeno vrijeme usmjeriti na usavršavanje samog sebe da biste bili još vrsniji, uspješniji i kompetentniji pregovarač.

Komentari na članak

Vezani članci

Come to the dark side

Studentski.hr otvara svoja vrata

(Budući) HR manageri, prijavite se za rad na Studentskom.hr!

Ako si zainteresiran za radno mjesto HR managera, bez obzira na prethodno iskustvo, pošalji molbu i životopis na ivana.herceg@studentski.hr do 1.10.2014.

Sveučilište u Zadru

Studentski zbor Sveučilišta u Zadru

Orijentacijski tjedan za brucoše u Zadru

Studentski zbor Sveučilišta u Zadru ove se godine odlično pripremio za dolazak brucoša!

Studenti uživaju

Reci prehladi NE

10 načina kako se ne razboljeti ove zime

Osim predivnog božićnog ugođaja, snijega, kolača i kuhanog vina, sa zimom dolazi i jedan nepoželjan gost, svima dobro znana gripa i prehlada. Naporna i iscrpljujuća, jednostavno nas ne pušta na miru i onemogućava nam uživanje u pravom zimskom ugođaju.

Savjet mladih Grada Zagreba

Savjeta mladih Grada Zagreba poziva na

Konferencija „Zagreb za udruge mladih“

Savjet mladih Grada Zagreba poziva sve udruge mladih i udruge za mlade na konferenciju pod nazivom "Zagreb za udruge mladih".

Red u Studentskom

Studentski centar Zagreb

Štrajka u SC-u će biti, ali veće će menze ipak raditi

Iako je najavljeno da menze neće raditi, a bilo je upitno hoće li se za vrijeme štrajka moći podizati studentski ugovori, predstavnici Zbora kažu da neće biti obustavljen rad većih studentskih restorana.