Uspješnost pregovaranja

Možemo li pregovarati učinkovitije?

Zajedništvo

Pregovaranja imaju zajedničke osnovne karakteristike ali se opet međusobno razlikuju jedno od drugog po strukturi, tijeku i dinamici, stoga je bitno odrediti specifičnu strategiju i taktike u cilju uspješnog vođenja pregovora.

U poslovnom svijetu često gubite izbor želite li pregovarati ili ne jer danas je poslovno pregovaranje gotovo neizbježno ukoliko želite uspjeh u poslovanju, no zato na vama ostaje izbor odluke kako dobro želite pregovarati.

Važan preduvjet osobnog uspjeha pojedinca kao i poslovnog uspjeha kompanije u poslovanju leži u dobrim pregovaračkim vještinama.

Krajnji ishod odnosno rezultat pregovora ovisi o znanju, vještinama te iskustvu u pregovaračkom procesu.  Vještine pregovaranja uz samo  "pregovaranje za stolom", obuhvačaju i planiranje s pripremom koje je potrebno obaviti prije pregovora, te analizu s evaluacijom koje se obavljaju tijekom i nakon završetka pregovora.

Usavršavanje vještina pregovaranja leži u razumijevanju i svjesnom korištenju procesa, metoda, strukture, okvira i koncepata pregovaranja ali i korištenju povratnih informacija kroz sam slučaj kad je god to moguće jer su one jako bitne.

Cilj nam je usavršiti pristup u poslovnom pregovaranju kako bi postigli dobre rezultate na kraju pregovora kroz razumijevanje pregovaračkih situacija, određivanje bolje strategije i taktike, izvršenje odgovornih priprema, razumijevanje događanja za "pregovaračkim stolom", te odluke što učiniti i kako se postaviti.

Pregovaranja imaju zajedničke osnovne karakteristike ali se opet međusobno razlikuju jedno od drugog po strukturi, tijeku i dinamici, stoga je bitno odrediti specifičnu strategiju i taktike u cilju uspješnog vođenja pregovora.

No, da bi se to učinilo potrebno je stvoriti što jasniju sliku u kojoj se nalazimo mi sami ali i druga strana u pregovorima, te definirati i očekivanja istih.

Zadovoljstvo obiju strana pregovora je i željeni ishod tog procesa, a ispunit će se jedino ukoliko:

- obje strane u pregovorima vide korist od postizanja dogovora

- ako su pregovarači suglasni razmotriti više opcija kod postizanja dogovora

- ako pregovarači imaju uvježbane pregovaračke vještine.

Sudionike pregovora i pregovaračko okruženje ne možete kontrolirati niti mjenjati, već ovisno o vašim pregovaračkim sposobnostima možete utjecati na njih, te im se eventualno prilagoditi. Bitno je naglasiti pritom da sebe kao najvažnijeg čimbenika možete kontrolirati, kreirati i izgraditi kao izvrsnog pregovarača, to u smislu da možete odlučiti kako ćete se pripremiti i kakve odluke donositi.

Stoga, nije potrebno osvrtati se na okolnosti oko vas nego dragocjeno vrijeme usmjeriti na usavršavanje samog sebe da biste bili još vrsniji, uspješniji i kompetentniji pregovarač.

Komentari na članak

Vezani članci

Naslovna

Buđenje bez muke

Savjeti za bezbolan jutarnji rastanak s krevetom

Znamo da je rano ustajanje većini studenata trn u oku, stoga vam donosimo hrpu savjeta prakticiranjem kojih ćete si produljiti ostanak u toplom zagrljaju kreveta.

Naslovna

Popularni mitovi o hrani i vježbanju

Osam „zdravih" navika koje trebate odbaciti

U moru zdravih savjeta zlatno pravilo biva – „Imati granice!". Donosimo popis navika za koje smo mislili da su zdrave, ali zapravo mogu biti prilično štetne.

Rezultati VND-a 2

„Studentologija: zavodljive istine o ljubavnim navikama“

Mladi ne priznaju ni kilometre ni studentski budžet kad je ljubavna veza u pitanju

Provjerite koliko su daleko hrvatski studenti spremni ići da održe vezu na daljinu. Posvećujemo tekst svima koji se pitaju kako u takvoj vezi sačuvati ljubav.

Pisanice

Rok trajanja

Kako skladištiti i iskoristiti kuhana jaja nakon Uskrsa

Teško je procijeniti koliko ova osjetljiva namirnica može trajati. Naučite kako čuvati i optimalno iskoristiti pisanice nakon Uskrsa.

Kasne dvadesete

Uživajte u studentskom životu

Šest savjeta koji će vam pomoći da uštedite novac

Troškovi su noćna mora svakog studenta jer novca nikada dosta. No, postoje načini kako pravilno trošiti novac i štedjeti da biste mogli uživati u studentskom životu.